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グラシズ経営哲学

グラシズ代表の頭の中

2017.02.20964views

誰のために、何のために仕事をするのか

経営

グラシズ土谷です。

法人化してまもなく3年が経とうとしています。

この3年間のビジネス経験から、これまで通りアクセス解析を軸にすることは変わりませんが、よりクライアントへ貢献するために「弊社がどのように変化していくか?」を熟考しています。

自社サイトリニューアルを進めているのですが、その熟考の結果をWebサイトに反映させるべく準備を進めています。

 

この機会に自分はどんな時に、力が湧いてくるのか、なにをモチベーションに仕事をしているのか、を棚卸しました。

その結果過去、2つの原動力が自分を突き動かすことに気付きました。

不条理に対する怒り

先日、とある業界の地場最大手の企業と仕事をすることがあったんですが、久々に頭に来ることが。

業界特性のためか実に官僚的組織で、こちらがなるべく効果的な施策となるよう、誠意を持って調査・準備の末の提案に対しても、打ち合わせに出てこない上長の意味不明な判断で物事が決まる。

一旦決まったかと思ったら上長の鶴の一声で覆り、二転三転。現場担当者は「上長の決定事項は如何ともし難い」の一点張り。

 

本質からズレた論点。

消費者ではなく、組織の内向きに意識が向いた議論。

密室で物事が決まる風通しの悪さ、虚しさ。

商道徳の無さ。

 

肥大化した組織とビジネスをする際に感じる、壁の感覚、屈辱感。

久々に今に見てろよ、という怒りのエネルギーがふつふつと沸いてきましたよ。

長くなるので詳細はここでは割愛しますが、起業を決意した動機も大学生のときに感じた「世の中の不条理に対する怒り」が根底にあります。

信頼に応えたい

私は現状なかなかWeb集客の効果が上がっていないがポテンシャルを秘めた企業様からご相談された場合、俄然燃えます。

更に、担当者様や先方の経営者と、人として信頼関係が築けると更にハートに火が付き、成果を出すためにこちらも一生懸命、知恵を絞り仕事に取り組みます。

売上が大きく伸びたお客様、経営の危機から回復したお客様もおり、大きく貢献できたときは努力が報われ非常にやりがいを感じます。

 

その結果、こんな印象的な言葉をお客さんたちから頂きました。

「ここまで伸びるとは正直思っていませんでした。」

「土谷さんへお金を預けます。そのお金で土谷さんが最大の成果が望めるよう予算の割り振りをお任せします。」

「頭脳がもうひとつ増えて非常に助かりました。お金を出して依頼した価値がありました。」

「仕事が丁寧ですね。社内の別チームにも紹介させてください。」

 

こんな言葉をもらえると原動力になり、これが自分が仕事をやっている意味、意義かな、と思います。

誰のために、なんのために仕事をするのか

弊社はクライアントの成果に貢献するためにビジネスをしています。

成果に真正面から向き合って仕事をすると、時には成果が出るかどうか不安や恐怖心と向き合う必要があります。

ビジネスに絶対はないため、残念ながら結果の出ないケースもあります。

しかし、成果に貢献しないような逃げの仕事はしたくはない。

依頼する側と依頼された側がお互い信頼し合い、成果に向かって一緒に力を尽くす。そして、成果が出た瞬間、クライアントから感謝される瞬間が最高です。

その瞬間のために弊社は、弊社の時間と知識・スキルを傾けるに相応しい信頼関係が築ける方のために貢献すると改めて決めました。

仕事を請ける ポリシー

企業の規模が理由で仕事を請けることはない。

本質とズレた仕事は請けないし、しない。

誰のために仕事をするのか、何の成果のために仕事をするのか、それは世のためになるのか、で請ける。

そして、

正々堂々と商道の真ん中をゆく。

仕事を依頼頂いたお客様、パートナー会社・フリーランスの方々全員が共存共栄できる状態を実現していく。

 

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