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2015年の抱負

グラシズ代表の頭の中

2015.01.052312views

グラシズがこれからもWeb業界で必要とされる存在になるために

土谷武史

2015年の抱負

あけましておめでとうございます。グラシズ)土谷です。

今年はもっとペースを上げてブログを更新していきますのでよろしくお願いいたします。

年明け一発目の記事ということで、私も経営者の端くれとして2015年の抱負について触れてみたいと思います。

 

弊社事業分野のWebアクセス解析市場は、一昔前は各ベンダーが提供しているアクセス解析ツールは高額であったため一部の企業でしか使えない敷居の高いものでした。

すると2005年にGoogleが、Urchin Softwareが提供していたUrchinというアクセス解析ソフトを買収しGoogleアナリティクスを無償提供開始したころから、一般に広く普及しました。

そして、GoogleアナリティクスやTableauと言ったアクセス解析やBIツール、ヒートマップツールの普及。そしてKAIZEN Platform社のようなデータ分析に基づいたグロースハック企業が登場してきました。

アクセス解析市場はプロダクトライフサイクルで言えば、導入期が終わり、成長期に入った感じでしょうか。

たぶん。

 

弊社はWebアクセス解析を事業分野に2014年に法人化しましたが、独立する時期が違えばまた事業内容も変わっていたと思います。

というのも、自分という人間の特性を知り(内部分析)、Web業界の環境分析(外部分析)を行って、自社の限られたリソースを市場のどこのポイントに投下すればリスク少なく最大限の効果が得られるかを戦略的に構築した結果の事業ドメインだからです。

まさに2013~14年時点の土谷が擁しているリソースと、市場のホワイトスペースがマッチしたのがWebアクセス解析分野でした。

 

2015年はWebアクセス解析をメインにゴリゴリ進めていきます。

しかし、2020年には内部環境の変化(きっと強力な仲間や資金が増えているでしょう)や、外部環境の変化は絶対に起きています。

そのころには、分析という主軸には関わっていると思いますが、事業内容は変化している可能性が大いにあると思っています。

 

月並みな言葉で言えば、

「強い者が生き残ったわけではない。賢い者が生き残ったわけでもない。変化に対応した者が生き残ったのだ」です。

 

聖帝サウザー様の「退かぬ!媚びぬ省みぬ!」ではダメなんです。

深い哀しみを背負い、無より転じて生を拾った、北斗神拳伝承者ケンシロウが生き残るのです。

大事な事はすべて北斗の拳が教えてくれました。いや、花の慶次かな?

 

最後に、今年の自社戦略を簡単にご紹介して終わりたいと思います。

グラシズの2015年の戦略(一部抜粋)

1.5Force分析(市場の魅力度を図るフレームワーク)

2014年末5F

ホームページを制作する会社は星の数ほど存在していますが、アクセス解析からのサイト改善(ただアクセス解析するだけではなく、改善提案まで行います)を主力サービスとする企業は弊社が九州唯一の企業です。

日本全体を見ても東京に集中しており、絶対数は少なく希少な存在です。

(アクセス解析もサービスの一環として提供する企業は存在しますが、メインサービスとしている会社はないでしょう)

 

2.セグメンテーション/ターゲティング

自社ST

弊社がお付き合いさせて頂いている企業様は、年商5000万~60億規模のネットショップ運営企業やWebサイトから受注を獲得しているクライアント様です

また大手代理店様からの案件も頂いています。

一言で言うと、「Webを軸に既にビジネスで儲かっており、更に売上を伸ばすために現状改善しようとしている企業様」です。

 

3.バリューチェーン分析

自社VC

弊社のビジネスを加速させるための、今年の最重要項目を挙げてみます。

  • 1つ1つの作業時間の短縮化(小さなことの積み重ね)
  • Webアクセス解析コンサル専門企業グラシズの認知を全国区に
  • 精鋭人材の確保(妥協はしない)
  • スケジュール厳守(お客さんにも自社にも迷惑をかけますからね)

 

今年のテーマ

2015年のテーマは『情報発信』。

今年の営業活動はネット経由に8割注ぎます。

ネットは物理的距離を埋め、まったく接点の無い方と繋がれる素晴らしいコミュニケーション手段です。

しかし重要なのに忙しくなると疎かなりがちなのも情報発信。

あんまり難しいことを考えずに持続可能な情報発信を心がけていきますので、薄い内容、濃い内容、マニアックな内容、自己満な内容と挙がってくると思いますが、暖かい目で見守ってやってください。

今年もよろしくお願いします。

 

土谷武史

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【事例公開】自社HPリリースから1ヶ月。ヒートマップPtengineで自社サイトを分析してみた。
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