BtoB企業がWebマーケティングに取り組む際に抑えるべき考え方
弊社はこれまで40業種以上の法人企業のご支援をしてきたが、最近BtoB企業からのご依頼も多く頂く。
その際に「弊社はBtoB企業だが、Webマーケティングに取り組む価値はどのくらいあるのか？」という質問があった。
これには答えがあって、「推定流入数×Webサイトのコンバージョン率×営業マンの成約率×客単価」である。
弊社のお客様で1件成約すると平均1,500万円の売上、その後のLTVは数千万になるビジネスがある。
仮に月の流入数が300ユーザーしかなくても、コンバージョン率0.5%、営業成約率20%の場合、
月300ユーザー×12か月×コンバージョン率0.5%×営業成約率20%＝成約数3.6件
となり、売上5,400万円に加え、その後のLTV数千万円が上乗せされ、恐らく1億円はいくだろう。
このBtoBビジネスの場合、間違いなく、リスティング広告やSEO対策で検索流入を狙う価値がある。
BtoBビジネスは検索ボリュームが少ないからと言って必ずしも悲観する必要はなく、御社の客単価から見極めることができる。
