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本記事では、

• Google広告、Yahoo広告の新規開設時の検索連動型広告文の作成
• Web広告運用者

を前提にしています。

広告文の作り方

リスティング広告の「広告文」の作り方を知っておきましょう。

この記事では、「広告文」の「広告見出し」「説明文」を含め、「広告表示オプション」を作成するポイントを９つ解説いたします。

1. 広告文の要素を把握する

まずは広告文の仕様を把握しておきましょう。
広告文は下記のように３つの要素に分かれています。

※「パス１」と「パス２」は任意での設定となっており、必須ではありません。

2. 広告文に、検索キーワードを含める

検索キーワードを、広告文の「見出し」や「説明文」に盛り込むと、検索ユーザーは自身が探している情報であることが分かりやすくなり、クリック率が向上する傾向にあります。

検索広告文の特徴として、「見出し」や「説明文」が、検索キーワードと一致すると、太文字で表示されます。
上記はYahooでの検索結果です。Googleも以前は見出しも太文字表示されていましたが、現在は説明文のみ太文字表示されるようになっています。

3. 具体的な数字を入れる

価格や顧客満足度、継続率などの具体的な数字を入れることで、ユーザーへの説得力が増します。

4. 行動を促す言葉を入れる

下記のような要点をおさえ「ユーザーに行動を促す」ことが重要です。

• 広告文をクリックした先のページに、求めている情報があると思える説明文にする
• ユーザーの「背中を押す」一言を付け加える

5. 「限定」や「特典」を訴求する

「限定」や「特典」を訴求することで、クリック率の改善およびコンバージョン率の向上に繋がる可能性があります。

6. 「公式」を訴求する

広告文に「公式」を入れることで、モールサイトやアフィリエイトサイトと差別化することができます。

7. 飛び先ページと広告内容を一致させる

飛び先ページ（ランディングページ：LP）に使われている訴求ポイントを、広告文に盛り込むのも良いでしょう。

広告とランディングページの関連性が向上すると一般的にコンバージョン率が上がる傾向にあります。その一方で、広告文で訴求した内容がランディングページで見つからないと、ユーザーはサイトから離脱しやすくなるので注意が必要です。

8. 広告表示オプション

広告表示オプションは必須ではなく、任意設定ですが、広告下部にさまざまな情報を追加できます。「広告見出し」や「説明文」の他にビジネス情報を増やせる機能です。

主な広告表示オプション

広告表示オプションの設定は任意ですが、設定することで下記のようなメリットがあります。

• 広告が上位表示されやすくなる
• 広告表示領域が広くなる
• クリック率が改善する
• クリック単価が改善する可能性がある

上記のようなメリットがあるので、特に理由がなければ是非設定しておきましょう。
商品やサービスにもよりますが、「サイトリンク」「コールアウト」は設定しておきたい広告表示オプションです。

9. 広告のテスト

１つの広告グループに、広告を最低２つ以上作ってテストで反響を確かめましょう。レスポンシブ検索広告１つ、拡張テキスト広告２つ以上の作成を推奨します。

テスト観点の例

訴求ポイントのテスト

「機能訴求」 vs 「価格訴求」 vs 「お手軽訴求」

表現方法のテスト

「〇〇円割引」 vs 「〇〇％OFF」　／　「資料請求はこちら」 vs 「今すぐ資料請求」

テスト結果の判断

ざっくり目安として、広告のクリック数がそれぞれ400を超えたタイミングで、広告文の良し悪しを判断します。

例

厳密には、統計的有意差の有無も検討しますが、ここでは省略します。

まとめ

本記事では、リスティング広告の「広告文」の作り方について解説しました。

「どんな広告文にすればよいのか分からない」という方もいると思いますが、安心してください。長年広告運用してきたベテラン運用者でも、実際に広告を配信してみないと、どのような結果になるは分かりません。

「1時間考えた広告文」が、「サクッと3分で作った広告文」に負けることも往々にしてあります。広告文を複数作成し、実際に広告を配信してテストを行い、効果の悪い広告文は停止し、効果の良い広告文をブラッシュして改善していくのが王道です。

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